【正社員・東京都】経験者募集。エンタープライズセールス（クラウドサイン）、年俸707万円〜、日本語N1(ビジネスレベル)

J17292

エンタープライズセールス（クラウドサイン）

営業・営業企画系 -- 法人営業（新規開拓営業）

＜募集背景＞ 「取引をもっとシンプルに。ビジネスをもっとスマートに。」 ――巨大組織のガバナンスを再構築する。第2創業期を牽引するセールス組織への変革。 クラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1の電子契約プラットフォームとして、日本の「判子文化」を劇的に変革してきました。現在、私たちは「契約の電子化」というフェーズを超え、契約の前後プロセス（AIレビュー、契約管理等）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指す、ダイナミックな「第2創業期」にあります。 この変革期において、エンタープライズセグメント（従業員500名以上）を担当するフィールドセールス（FS）の役割は、単なる製品販売ではなく、「日本を代表する巨大組織の商慣習を塗り替え、新たなガバナンス構造を構築する、変革のプロフェッショナル」へと進化しています。 国内大手企業における導入が加速する中で、顧客の課題は単一部門の効率化ではなく、基幹システムとの連携や全社的な内部統制の再構築といった、極めて高度で複雑な領域へと移行しています。 そのため、今の私たちが必要としているのは、要望に応えるだけの人手ではありません。巨大組織特有の複雑な利害関係や組織力学を構造的に理解し、法務・情シス・経営層といったマルチステークホルダーを巻き込んで全社的な合意形成をリードできるプロフェッショナルです。 現場で直面する日本企業固有の壁をプロダクトや戦略へフィードバックし、クラウドサインを日本を代表するビジネスインフラへと定着させるとともに、FSという枠を超え、社会実装を完遂させる役割を担っていただきます。 ＜ポジションについて＞ 職務詳細 エンタープライズセールスは、従業員500名以上の企業を対象とした新規営業を担い、電子契約クラウドサインを中心とした様々なソリューションを提案して解決へ導きます。 お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからニーズを的確に理解し、提案プランを検討・実行 見積/契約締結の対応 年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業 業務の範囲 インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。 ＜ポジションの魅力＞ 日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 これまで、アカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会をご提供いたします。 日本国内において急成長しているSaaS組織で実績と経験を積むことができます。 未開拓市場への挑戦: 電子契約の導入率はまだまだ低く、特に大企業においては大きな成長ポテンシャルがあります。 社会貢献: 紙の契約書から電子契約への移行を促進し、ESG経営の基盤作りや業務効率化に貢献できます。 難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。 具体的なスキル開発 大企業との交渉力: 日本を代表する大企業との交渉経験を積み、高度なビジネススキルを習得できます。 ソリューション提案力: お客様の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力を磨けます。 最新技術への対応: AIやiPaaSなど、最新の技術を活用したソリューションを提案する機会があります。 ＜サービス／事業部について＞ クラウドサイン®︎ 「契約の電子化」から「取引のプラットフォーム」へ。クラウドサイン第2創業期の挑戦。 弁護士ドットコムが提供するクラウドサイン®︎は、国内シェアNo.1※の電子契約プラットフォームとして、日本の「ハンコ文化」を劇的に変革してきました。 しかし、私たちのゴールは電子化に留まりません。現在、契約の前後プロセス（レビュー、管理、ガバナンス）を包括する「取引のDXプラットフォーム」への進化を目指し、極めてダイナミックなフェーズにあります。この「第2創業期」とも言える拡大期において、私たちは単なるツールの提供を超え、日本のビジネスインフラを再定義し続けています。 ※富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2024年版」2023年度実績 ＜募集部門の紹介＞ クラウドサイン事業本部 営業部 エンタープライズアカウントグループ 営業部では、日本全国のインサイドセールスチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当しています。 なかでもエンタープライズアカウントグループは、1000名以上の大手企業を対象に、企業が抱える様々な課題を深く理解してご提案を進めてくチームです。 対応する商談は新規商談がメインとなりますが、既存企業との商談対応も含まれます。そのため、顧客志向を忘れずに柔軟に提案できるスキルが求められます。 また、既存企業の商談対応をするなかで社内のステークホルダーとの協働も多く、具体的には、コンサルティングチーム・カスタマーサクセスチーム・アカウントエグゼクティブチームと連携しながら仕事を進めます。 ＜変更後の範囲＞ 仕事の内容：会社のすべての業務 勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

2005年07月

439百万円（2021年3月現在）

200〜500人

IT/Web・通信・インターネット系

日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ＜必須要件＞ 下記いずれかの法人営業経験をお持ちの方 弁護士ドットコムのMVへの共感 ソフトウェア、ITサービスの法人営業経験3年以上 大手企業（500名以上）への新規提案営業経験2年以上 ＜歓迎要件＞ 大手企業への新規提案営業経験 3年以上（特に新規開拓） 大手企業攻略において大きな成果を残している方 大手企業との中長期的な商談経験 大規模案件の提案・クロージング経験 決裁者や役員クラスに対する営業経験 個人営業成績として突出した成果を連続的に創出された方 PSS（問題解決営業）、FABE（特徴、優位性、顧客便益、裏付けとなる実績）、SPIN話法などの営手法を活用した営業が身についている方 高速にPDCAを回し続けた経験（成果創出要因の言語化をしてきた経験） SFAなどでの定量的な案件・行動管理を元に、継続的に改善活動を実行してきた経験 ＜こんな方と働きたい＞ 「まだないやり方で、世界を前へ。」というビジョンを実現するため、私たちは「労働力の提供」ではなく「自律的な価値の創出」にコミットできるプロフェッショナルを求めています。 Mission & Vision Fit： 弁護士ドットコムの掲げるミッション・ビジョンに深く共感し、事業の成長を自身の成長として捉えられる方 強い当事者意識を持ち、自ら課題を定義し、周囲を巻き込んで解決まで完遂できる方 勘や経験だけに頼らず、事実とデータに基づき、本質的な最適解を論理的に導き出せる方 変化の激しい「第2創業期」の環境を楽しみ、高いスピード感で試行錯誤を繰り返せる方 社会的意義を重んじ、プロフェッショナルとして誠実な姿勢で顧客と向き合い、信頼を勝ち取れる方 既存の枠組みに安住せず、同僚や顧客の期待を超える圧倒的なアウトカム（成果）を追求できる方

経験者

正社員

年俸：707万円～ 年収 707万16 円 - 1111万8円 年収 707万16 円 - 1111万8円 年収 707万16 円 - 1111万8円 ＜月額＞58万9168（15万3300）～92万5834円（24万0900円） ・基本給（ライフプラン給基準額（※①）を含む）：月額から（）内の固定残業手当（※②）を除いた額 ・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給 ※①確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当 ※②基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額 上記は想定の為、現職給与を加味しオファーします 3ヶ月（待遇変化：なし）

東京都 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル 【アクセス】 東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分 都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分 ＜交通手段について＞ 車・バイク通勤不可

＜労働制区分＞ フレックスタイム制（コアタイム無し）

土日祝祭日／夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇／妊婦特別休暇／産前産後休暇／育児休暇／介護休暇 短時間勤務（育児・介護）

＜社会保険＞ 厚生年金／健康保険／雇用保険／労災保険　※法令通り適用します。 ＜福利厚生＞ 社内表彰制度／企業型DC制度／従業員持株会／部活動補助制度／書籍購入補助制度／住宅手当／自転車通勤制度／定例懇親会／ビアバッシュ／シャッフルランチ制度 ＜社内制度①＞ ●住宅手当 会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限を3万円として支給される手当です。 ※住宅手当の支給対象者には通勤費の支給はありません。 ●従業員持株会 毎月一定額を拠出し、会社からの補助(拠出額の5%)を受け給与天引きにて株式を購入することができます。 ●企業型DC制度 老後のための資金を積立て、60歳以降に積立額を受け取ることができる制度です。毎月給与から一定額を拠出し積立を行います。 積立額を貯蓄したり、保険商品や投資商品を購入し運用します。 ●部活動補助制度 社員間の交流を深める目的として、社内で様々な部活（サークル活動）が行われています。サークルに所属し、実際に活動を行った際に会社から活動費として一部補助があります。 〈このような部活があります！〉 ゴルフ、バスケ、フットサル、サバゲー、トレッキング、ボードゲーム、カラオケ、ジョギング、学芸、写真、オールラウンドetc ●定例懇親会 社員間の交流を深める目的として、ビアバッシュ(毎月どこかの金曜日社内開催)、社員総会(全社員が集まり外部の会場を借り開催)といった懇親会があります。 ●シャッフルランチ 社員間の交流を深める目的として、月に１回会社が無作為に選んだ社員4〜5名と一緒にランチを楽しんでいただきます。その際のランチ代を一人につき1,500円会社が補助します。 ●リゾートサポート制度 会員制のプライベートリゾートホテルに宿泊ができる制度となり、温泉やスポーツ、レストランなど、多彩な施設が利用できます。 ＜社内制度②＞ ●社内表彰制度 社員総会でMVPや社員の模範となる行動を体現している社員を表彰する制度です。 ●不動産仲介手数料割引 引っ越しをされる際、会社が法人契約している不動産仲介会社を利用した場合、仲介手数料が割引されます。 ●ベビーシッター費用補助 定例懇親会を始めとする社内イベントに参加するためお子様をベビーシッターに預ける場合、その費用が補助されます。 ●書籍購入制度 条件を満たせば、書籍の購入費を会社が負担します。 ●副業OK 承認が降りれば副業が可能です。 ●PC貸与 PCはMacBookAirを貸与しております。（エンジニア・デザイナーの方等のクリエイター職はMacBookPro）

1.書類選考 2.面接（1～複数回） 3.内定 ※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。