【正社員・東京都】経験者募集。D2【渋谷】IT人材ソリューション営業｜法人向けリソース提案、年俸550万円〜800万円、日本語N1(ビジネスレベル)

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D2【渋谷】IT人材ソリューション営業｜法人向けリソース提案

営業・営業企画系 -- 法人営業（既存営業）

■募集背景 ARIは、クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードするDX企業です。「BX designer（ビジネストランスフォーメーションデザイナー）」として、お客様の創造的なビジネスゴールの実現に向け、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しております。 本ポジションは、セールス部においてIT人材・リソース支援営業として顧客対応を担うポジションです。顧客・パートナー・エンジニアの拡大に伴い、提案・マッチング体制の強化を進めており、既存顧客を中心に安定した取引を支えていく営業メンバーを募集しています。 成果やプロセスが正当に評価される環境のもと、これまでの営業経験を活かしながら、IT人材・リソース領域での提案力を高めていきたい方に適しております。 同社の強み クラウド技術に加えてITコンサルやUIUXデザインも内製化していることによる、三位一体型の課題解決 クラウドやAIデータ活用といった需要が多い技術領域でのノウハウの豊富さ パートナー企業様も含めたリソース調達力 ■業務内容 エンドユーザー（法人）や大手SIerを中心に、顧客課題のヒアリングから提案、マッチング、稼働後のフォローまでを一貫して担当します。 単なる人材紹介・マッチングではなく、 顧客のプロジェクト状況や技術ニーズを把握した上で、適切なIT人材・リソースの提案を行い、長期的な取引関係の構築を目指します。 ■具体的な業務内容： ・顧客の課題ヒアリング、要件の整理 ・自社エンジニアを中心としたリソース提案 ・稼働調整、契約内容・単価の調整、契約更新対応 ・稼働後のフォロー、アフターサポート ・既存顧客対応を中心とした営業活動 ・技術、コンサルメンバーと連携した提案対応 ※新規開拓については、経験や状況に応じて段階的にお任せします。 入社後は営業部に配属となり、OJT形式で業務をキャッチアップしていただきます。 まずは既存顧客対応からスタートし、業務の流れや提案方法を理解した上で、徐々に担当範囲を広げていきます。 上司・先輩社員がフォローしながら進める体制のため、 IT人材・リソース営業の経験を積みながら、着実にスキルアップできる環境です。 ■就業環境 少数精鋭のチームのため、上司やメンバーとの距離が近く、相談や情報共有がしやすい環境です。 日々の営業活動では主体性を大切にしつつ、 成果だけでなくプロセスも含めて評価されるため、経験を積みながら安定して成長していくことができます。 ■ポジションの魅力 成果や日々の取り組みが正当に評価される文化があります。 営業成績に応じて半期ごとに評価を行っており、実績次第では役割や担当領域の拡大、昇格につながる仕組みを整えています。 まずは営業メンバーとして経験を積みながら、成果を重ねることで着実にステップアップしていける環境です。 ■メンバー構成（これまでの経歴） 営業メンバーは、30代〜40代を中心に、 SI業界におけるリソース営業・IT人材支援営業の経験者で構成されています。 ・エンジニア派遣営業経験者 ・IT人材支援サービス営業経験者 ・人材派遣営業（IT領域）経験者 ・求人広告営業出身（IT人材領域を担当） ・新卒入社後、IT人材・リソース営業を経験 いずれもIT人材・リソース支援領域での営業経験を持つメンバーで、 業界理解を前提に、提案・マッチング・フォローまでを担当しています。 ■キャリアパス（一例） 20代後半で入社後、営業メンバーとして経験を積み、 30代前半でリーダー職、30代半ばで管理職（課長級）へ昇格。 現在は部長補佐としてマネジメント・組織運営に携わりながら活躍しています。 成果と役割に応じて評価されるため、年齢に縛られずキャリアアップを目指すことが可能です。 ■配属先からのメッセージ 顧客・案件数の増加に伴い、営業メンバーの増員を行っています。 入社後は既存メンバーと連携しながら業務を進め、業務理解が進んだ段階で、顧客対応をお任せしていく想定です。 これまでの営業経験や知見を活かしながら、チームの一員として提案活動に取り組んでいただける方を歓迎します。 ■サポート 専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等） 幅広いビジネススキルeLearning研修サービス 資格取得支援（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） OJTやチームでのモブ＆ペアレビューによる実践的な成長支援 各種勉強会も盛んに開催 社員同士のコミュニケーション費用支援制度 メンター制度によるオンボーディング支援 人事や役員へのよろず相談（セーフティーネット）の設置 社内公募制度を活用して部署をまたぐ異動の実現 年2回の人事考課（目標達成度およびスキルレベルの到達を上司と確認）と年一度必ず実施する社長や役員とのフィードバック面談

2010年01月

128百万円

200〜500人

日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ■応募資格 (必須) SI業界リソース営業、SES営業経験（3年以上） ■応募資格 (歓迎) IT関連の資格を取得している方 ■求める人物像 数字へのコミットメントと成果へのこだわりを持てる方 自発的・能動的に行動し、自ら案件を取りにいける方 顧客やエンジニアと誠実に向き合い、信頼関係を築ける方 チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を最大化できる方 受注力に自信のある方（例：営業表彰・MVP受賞などの実績をお持ちの方歓迎） 技術者と円滑にコミュニケーションを取り、要件を正確に理解できる方 心身ともにタフで、変化の大きい環境でも前向きに取り組める方 報連相を的確に行い、スピード感を持って行動できる方

経験者

正社員

年俸：550万円～800万円 年収 550万 円 - 800万円 年収 550万 円 - 800万円 年収 550万 円 - 800万円 月収：33.4～54.9万円 ・基本：28.0～45.9万円 ・固定残業の有無：有 ・固定残業時間：25時間 ・固定残業代：5.4～8.9万円（25時間分） ※給与額はスキルと経験を考慮し、決定します ※月25時間相当を超える時間外労働分、休日および深夜労働分についての割増賃金は追加で支給します。 昇給・賞与 ・昇給：年1回（9月） ・賞与：年2回（3月、9月） 試用期間：3～6 ケ月　同条件

東京都 東京都渋谷区渋谷2-17-1　渋谷アクシュ18F

9:00～18:00 休憩1時間

完全週休２日制（※年に１回全社会開催のため、8月最終土曜のみ出勤） 入社休暇　※入社時に特別休を2日支給、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、冠婚休暇、産前・産後休暇、生理・看護休暇、孝行休暇 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日

＜福利厚生＞ ・社内公募制度 ・複線型人事コース転換制度 ・コミュニケーション費支給制度 ・社員持株会制度 ・結婚、出産祝金制度 ・在宅勤務制度 ・時短勤務制度 ・保養施設完 ＜加入保険＞ 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など 社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ＜教育・スキルアップ・キャリアアップ＞ ・リゾートホテル合宿研修 ・定期フォローアップ研修 ・外部専門機関利用研修 ・資格取得費支援制度（AWS/Azure/GCP認定、PMP、IPA等） ・メンターメンティ制度 ・専門領域別技術研修（業務知識、ソフトスキル、生成AI、PM等） ・各種社内研修 ・ビジネススキルeLearning研修サービス ＜その他＞ ・年間MVP表彰 ・半期MVP表彰 ・月間MVP表彰 ・飛び級評価

書類選考→面接2回→内定/オファー面談