【正社員・東京都】経験者募集。【新規事業】AIソリューション事業本部 アカウント・エグゼクティブ　※フレックス／リモートOK、年俸800万円〜1500万円、日本語N1(ビジネスレベル)

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【新規事業】AIソリューション事業本部 アカウント・エグゼクティブ　※フレックス／リモートOK

営業・営業企画系 -- 法人営業（新規開拓営業）

＜プロダクト概要＞ 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ＜募集背景＞ AIの登場により、ソフトウェアと人の境界が曖昧化し、SaaS企業のマネタイズモデルが大きく変わろうとしています。ログラスは、この不可逆な変化の先頭に立つべく、ソフトウェア・AI・ドメイン専門家の力を融合させ、CFOの意思決定品質を高める「成果創出型モデル」への挑戦を開始しました。 具体的には、同社のSaaSプロダクト「Loglass」を基盤としながら、フォワードデプロイドエンジニア（FDE）とコンサルタントがお客様先に入り込み、AI×経営管理領域のプロジェクトをデリバリーする新事業「ソリューション事業本部」を正式に立ち上げます。 既に複数のエンタープライズ企業との大型案件が受注済み/受注見込みのフェーズにあり、この事業を数名体制から100名規模へスケールさせ、日本の大企業のファイナンス意思決定を進化させる中核を担います。本ポジションでは、本事業の営業活動をCEO直下で担うアカウント・エグゼクティブを募集します。 ＜ポジションの概要＞ Loglassは経営管理クラウド「Loglass」を軸に、経営管理・製造業領域へのAIエージェント適用という新規事業を立ち上げています。本ポジションはそのSales職(Account Executive)です。 大手企業の経営企画・FP&A部門、および製造業の工場管理部門が抱える「分析・予測のリアルタイム化」「意思決定支援の自動化」という根深い課題に対し、AIエージェントを用いた共同開発型のアプローチで解決策を設計・提案します。単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を一緒に設計するパートナーとしての役割です。 大手企業の経営管理・製造業領域をAIエージェントで変革する市場を、営業の立場から共に創る。アカウントプランの設計から商談クローズ、そして採用・チーム組成まで、事業の土台を作るポジションです。 ＜具体的な業務内容・ミッション＞ ターゲット企業（経営管理部門の成熟度が高い大手企業、および製造業大手）のアカウントプラン策定 CFO・経営企画長・工場長・CDO等のエグゼクティブとの商談（課題仮説の構築〜提案〜クローズ） 仮説に基づいた業種／顧客別提案シナリオの設計(アセスメント／PoC) PM・エンジニアとの連携による提案精度の向上（クロスファンクショナルなチームセリング） アセスメント／PoCから本番実装に向けた提案 Sales採用活動への参画（チーム立ち上げの一員として動くことを期待） ＜このポジションの魅力＞ 当ポジションでのご活躍を通じて、参画者の皆さまには以下のようなご経験・スキルを習得いただけるものと考えています。 経営管理・製造業 × AIという希少な領域の1st AEとして、市場形成から関われる経験 CFO・経営企画長・工場長クラスとの深い関与を通じた、経営課題解決型セールスのスキル PM・エンジニアとの共同開発型の提案経験（受発注ではなく設計から入るスタイル） Sales採用・組織設計への参画機会（チームを作る側の経験） ＜URL＞ ■ コーポレートサイト https://loglass.co.jp/

2019年05月

2,750万円

50〜200人

日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ＜MUST＞ 以下のいずれかの経験を有し、かつ経営視点での事業推進が可能な方 大手企業（従業員500名以上）向けエンタープライズ営業の経験 3年以上 CFO・経営企画部長・工場長・CDO等、CxO／部長クラスとの直接商談経験（決裁者折衝） PM・エンジニアとのクロスファンクショナルチームでの成果創出経験 AI・DXに関する基礎的な理解と強い関心 ＜WANT＞ FP&A・経営管理領域のドメイン知識、または製造業・工場管理系の業務構造への理解 SaaS・AI系ソリューションの提案営業経験 SAP・Oracle等ERPシステムの提案営業経験（製造業領域での導入支援経験があれば尚可） コンサルティングファーム出身、またはコンサルティング型の営業スタイルを持つ方 新規事業・営業組織立ち上げへの参画経験 ＜求める人物像＞ 受発注型にならない方。顧客の経営課題を一緒に設計する「共同開発パートナー志向」が根底にある方 経営管理・製造業の現場課題を、AIで変えられると本気で面白いと思える方 不確実性を楽しめる方。 答えのない新規事業を自律的に動きながら前進できる方 数字・財務に強く、製造業や経営管理など業務の複雑性が高い領域を自分の言葉で語れる方 PMやエンジニアに尊敬をもって対等に話せる人。商談をクローズまで牽引しながら、社内チームも動かせる方

経験者

正社員

年俸：800万円～1500万円 年収 800万 円 - 1500万円［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 年収 800万 円 - 1500万円［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 年収 800万 円 - 1500万円 ［給与］ご本人のご経験・スキルを考慮の上、決定いたします。 ［昇給］年2回（4月・10月）※同社規程に基づく 試用期間6ヶ月　変更なし

東京都 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階 東京勤務を基本とするが、遠方への出張可能性有

フレックス制度（コアタイム：10時～15時）

完全週休二日制 ・土日、祝日、年末年始（12/28～翌年1/3） 休暇 ・年次有給休暇（入社時10日付与）、慶弔休暇、子の看護等休暇、介護休暇、生理休暇等

＜福利厚生＞ ・借り上げ社宅制度 ・PC周り備品補助 ・企業型DC等 ＜加入保険＞ 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

(1)書類選考 (2)カジュアル面談または一次面接 (3)ワークサンプルテスト (4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック） (5)最終選考