【正社員・東京都】経験者募集。FY26【東京】ソリューションセールス（パブリック領域）／東京、年俸450万円〜850万円、日本語N1(ビジネスレベル)

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FY26【東京】ソリューションセールス（パブリック領域）／東京

営業・営業企画系 -- 法人営業（既存営業）

＜パソナ　X-TECH本部について＞ 当部門（X-TECH本部）は、お客様のビジネス課題を解決するため、5つのサービスを組み合わせてご支援しています。 これらは、すべて「PASONA DigiXBASE」というサービスブランドのもとで提供しています。 ①エキスパートソリューション　②システムソリューション　③インフラソリューション　④DXソリューション　⑤プロダクト開発 2026年1月、これまでPASONAが大切にしてきた「人を活かす」「社会の課題を解決する」という理念のもと、「PASONA DigiXBASE」を開始しました。 これまでに蓄積してきたDX推進の知見と人材力を活かし、企業のDX戦略策定から体制構築・実行、さらに内製化・定着支援までを伴走型で支援します。 また、内製化に向けた人材育成や業務プロセスの可視化・整理なども提供し、継続的なDXの実現と企業変革を推進。単なるデジタル導入ではなく、「人の働き方」や「組織・業務のあり方」を起点に、DXのHUBとして企業変革を加速させることが当部門の使命です。 お客様事例や取り組みなど、詳細に関してはこちらからご参照ください。 ◆DX推進ソリューション◆ https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/ ＜業務内容＞ DX推進をされる中央省庁・自治体の課題に対し、「仕組＋人」の力で支援を行うための新たなサービス開発やソリューションセールスを担当いただきます。 すでに稼働しているBPOプロジェクトにおける技術導入や、ナレッジをもとにした新しい解決ソリューションの創出等を進めていく役割です。協業企業及や関係部門など多様なステークホルダーのハブ役となり課題解決の伴走支援をいただきます。 ■担当業務： これまでのご経験をもとに、以下いずれかをお任せいたします。 ①アカウント開拓・提案推進型：パソナプロダクトを用いた、課題解決支援 ・DX推進に課題を抱える自治体に対しアプリ―チの実施（新規／既存） ・課題ヒアリング、提案書作成、提案/プレゼンテーション ・要件定義支援 ・社内外の調整（開発・運用などのエンジニアチーム・関係部門/自治体関係者） ・テスト導入（PoC）支援、プロジェクト管理(進行/品質/収支管理、人員計画 等)、結果検証 ・本番導入に向けた支援、横展開のための実績蓄積 ②ソリューション企画・サービス化型：BPO領域に対する0→1のソリューション創出 ・BPO現場課題ヒヤリング、課題の構造化 ・課題解決ソリューションの企画立案（開発・運用などのエンジニアチーム・関係部門との内容調整） ‐再現性のあるサービス化、型化への落とし込み ・提案書作成、提案書作成、提案/プレゼンテーション ・要件定義、運用を見据えた上流設計支援 ・テスト導入（PoC）支援、プロジェクト管理(進行/品質/収支管理、人員計画 等)、結果検証 ・提案／導入／標準機能の型化の実施 グループシナジーを活かし、パソナ全体としてご提供できるソリューションを考え、実行支援をしていきます。 【主なテクノロジー領域】 クラウド／Power Platform・kintone等のローコード、AI技術等 ※その他上流工程を担当する場合もプロジェクトにより可能性がございます。 ■プロジェクト事例： ・各種自治体向け案件　美郷町 https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/usecase/case34/ ・防災HELP：発案～開発、実証実験、導入（導入例：富士市様等） https://www.pasona.co.jp/clients/service/xtech/method/method-product/tech_develpop1/ ■部門構成：12チーム体制（5名） 社内他部署にパブリック部門やBPO専門部隊もあり、社内連携も多く発生します ▼ご入社からのイメージ 業界未経験者も自信をもって仕事ができるように充実した研修を用意しています。 OJTを経て、エンジニア知識があるからこその視点を持ち、顧客課題の伴走支援を担当いただけることを期待しています。 例)会社や組織について、社内システムの利用・操作方法、先輩社員・同僚との営業同行やロールプレイング　など ・1～3ヶ月：同社サービス／ソリューション／各種コンプライス研修なども含めたOJT ・3ヶ月～：Q毎サイクル等も経験いただきながら主担当に向けお客様引継ぎを開始 ・～6カ月：アカウント担当としてお客様対応 ▼ ポジションの魅力 ・ビジネスサイドと共に進めていくため、自らの知見も高められる環境です。 ・業務コンサルティングや提案など、IT企画フェーズに関わり、市民生活、地域社会への貢献も感じることができる役割です。 ・自治体案件や大規模PJTにおける経験、ノウハウの蓄積が可能です。 ▼評価・キャリア支援 部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。 また、専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。 ＜パソナの開発組織とは？＞ メンバーインタビューはこちらから https://x-tech.pasona.co.jp/recruit//interview/ 【1】企業文化（culture） 1.　自らの経験・スキルをチームや誰かのために活かしていきたい。 そんな想いを持つメンバーが多いです。 2.　メンバーと会社の目指す方向性、企業理念が浸透している組織です。 3.　コミュニケーションを取ろうという意識が強く、風通しが良い環境です。 4.　個々の「やりたい！」を応援する文化・制度があります。 5.　新しい技術に挑戦できる土壌と、その中でも人を中心に考える文化があります。 6.　中途入社メンバー7割以上。多様性のある環境です。 【2】働き方・待遇（privilege） 1.　エンジニアリングの現場で活躍し続けるプレイングマネージャーが多数在籍。 2.　リモート/出社のハイブリッド型勤務。 家庭との両立などプライベートも大切に働くことができます。 └ 女性産育休取得100%、男性育休取得57.1%、役職者の取得実績あり └ ライフステージに応じた会社からのサポート制度も。活用事例多数。 3.　対面コミュニケーションの機会も設け、オフライン交流も大切にしています。 └ チーム出社やランチ会、キックオフ　等 4.　e-Learningや書籍購入補助、技術研修や社内有志による勉強会など。 技術が好きなメンバーが多く学びの機会も豊富です。 【3】経験（experience） 1.　業務を通じ、ビジネス知識やテクノロジーも吸収しながら成長領域で実績を積めます。 └ AI、デジタルツインを活用したスーパーシティ等、未来を創る分野の経験蓄積も可能 2.　自ら希望のポジションに異動可能な社内公募制度あり。1社で多様なキャリアを描くこともできます。 3.　企画段階から参画するプロジェクト多数。 ユーザーやお客様と直接コミュニケーションを取り、自ら改善していくことも可能です。 ＜得られる経験・キャリア＞ ・ラインマネージャー ・DX支援コンサル ・営業企画/事業企画へのキャリアチェンジ ＜その他＞ ■従事すべき業務の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の業務　【変更の範囲】会社の定める業務全般 ■就業場所の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地　【変更の範囲】会社の定める場所

1998年08月

１億円

1000人以上

IT/Web・通信・インターネット系

日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ■必須スキル ・公共領域におけるビジネスご経験 ※及び、以下の中で複数のご経験 ・IT商材に関わるプリセールス経験 ・顧客情報を元に、IT商材をベースとした提案シナリオ検討、サービス検討等の経験 ・プロジェクトマネジメントもしくは、推進経験 ■尚可スキル ・新事業や新規提案を自身が中心となり、関係者とのコミュニケーションを図り、企画・提案ができる方 ・BPR（業務改革）に関わった経験

経験者

正社員

年俸：450万円～850万円 ◇想定年収例：450万～850万 ◇想定年収例：450万～850万 月給 24万6000 円 - 62万円 ◇想定年収例：450万～850万 ・本給　＋　諸手当（職位手当or役割手当or職務手当)、職務手当2（固定残業代6万(相当する残業時間:33時間5分)～2万(相当する残業時間:6時間5分)を含む/月）、固定残業手当超過分時間外手当等 　※等級により固定時間外手当の該当時間は異なります。 ・賞与年2回（6月、12月）、昇格年1回 3ヶ月【年次有給休暇・特別休暇は、試用期間を経過した時点で付与します。】

東京都 東京都港区南青山3-1-30 【①東京本社】 〒107-0062　東京都港区南青山3-1-30 PASONA SQUARE 【アクセス】 東京メトロ外苑前[1a] 徒歩4分 ／表参道[A4] 徒歩5分／青山一丁目[1] 徒歩13分

9:00～17:30（休憩：1時間）

完全週休2日制、土日祝休み

＜福利厚生＞ ・定期健康診断(年1回） ・表彰制度（年1回） ・退職金制度（在籍3年次以降が対象） ・ライフサポートコース利用制度（時間や場所を限定した働き方） ・ドリカム制度（自分の夢の実現を支援する休職、一部勤務制度/コース制） ・DO・CO・DE・MOワークスタイル制度 （別オフィスなど） ・各種保険団体取扱い ・持株会、積立貯蓄、財形制度 ＜加入保険＞ 社会保険完備（雇用・労災・健康・介護・厚生年金） ＜スキルアップ支援制度＞ ・English Gateway（オンライン英語学習制度） ・各種研修制度（実機のハンズオントレーニング、eラーニングコンテンツ等） ・資格取得支援制度（認定資格合格に伴い、10万円／年までの受験費用還元） ・書籍購入補助（５千円／年） ・オープンポジション制度 ・チャレンジの日（新規ビジネス等の公募制度） ＜福利厚生制度補足＞ ・ベネフィットワン（各種サービス割引制度） ・カフェテリアポイント（選択式福利厚生制度） 　└等級に応じ、年間18万〜20万円相当の補助ポイントを付与 ヘルスケア、マイホームサポート等のメニューから選択利用が可能（住宅補助、医療費　等）

▼書類選考 ▼1次選考：オンライン（人事担当） ▼2次選考：オンライン（事業部門） ▼最終選考：東京本社へのご来社（人事部門責任者） ※ご経験に応じ面接回数が変動する可能性がございます。 ※最終選考前に、Web適性検査の受講をお願いしております。（選考要素は含みません） ※最終選考に伴い、遠方からのご参加の方は同社規定により交通費をお支払いいたします。