採用企業名非公開
求人ID：26756
| 募集職種名 | 【事業成長130%】大手企業の営業企画に入り込むIT営業｜Salesforce×AI 営業変革｜上場子会社｜土日祝休み |
|---|---|
| 職種カテゴリ | 営業・営業企画系 / 法人営業（既存営業） |
| 仕事内容 | 業務内容 正解のない課題に向き合いながら、企業の営業成果そのものに影響を与える伴走型の営業職です ■いまの仕事で、こんなもどかしさを感じることはありませんか？ ・売って終わりではなく、顧客の成果が出るまで関わりたい ・提案しても、現場で使われずに終わってしまうことがある ・個人の営業力だけでなく、やり方や仕組みそのものを変える提案がしたい当社の営業はITツールを提案して終わる仕事ではありません エンタープライズの営業企画・DX部門に入り込み、 SalesforceやAIを活用しながら、営業のやり方そのものを変え、成果が出る状態まで伴走営業を行います顧客に価値を提案するだけでなく、成果まで責任を持つ営業へ。未経験から、その一歩を踏み出せます ■ ポジション概要 IT業界未経験から大手企業向けのIT営業に挑戦できるポジションです取引先となるのはエンタープライズの営業企画・DX部門 営業担当者として課題発掘から受注、その後の業務プロセスを見直しながら成果創出まで伴走します複雑な課題や意思決定に向き合う経験は、今後の営業としての市場価値向上にもつながります 【特徴】 ・「ITツールの導入・提案」がミッションではないです 営業戦略・業務プロセス・現場運用まで踏み込み、 営業組織そのものを変える提案に関わります ・エンタープライズを中心としたプロジェクトに関わるため、 営業活動や業務の進め方に影響を与える社会的インパクトの大きい仕事です ・受注後も定着支援・改④・追加提案・他部門展開まで担当し、 短期ではなく中長期で顧客と向き合います ■ 仕事内容 ・既存環境を活かしながら、営業DX推進につながる提案 ・顧客課題の整理、要件整理、提案設計 ・Salesforceコンサルタント、エンジニア、外部パートナーなど複数の関係者を巻き込みながら、合意形成を進める ・提案〜受注〜支援開始後の改④提案・追加提案 ・他部門展開・クロスセルを含む中長期伴走営業 ※担当企業数：10〜20社前後（既存7割／新規3割） ※既存企業やパートナー経由での相談が中心ですが成果状況に応じて新規案件創出に主体的なアクションも行います 【業務範囲】 ① 事前準備：商談先について調べて「どこがうまくいっていないか」を仮説立て ② 初回商談：営業部門やIT担当者に話をヒアリングしながら、ゴールと現状、課題を整理 ③ 解決方法：社内外の専門メンバーと一緒にどうすれば改④・提案できるか協議 ④ 提案実行：要件整理したものに対して改④案を説明し「これで進めましょう」の合意。 ⑤ 伴走営業：現場の定着確認・追加課題の整理・他部門展開・クロスセルまで中長期で支援 ※現場支援はコンサルタントが担当し、営業は顧客課題の整理・案件発掘・提案・推進を担います ■ 入社後について 【入社 〜1年目】：商談同席からスタートし、段階的に提案業務を担当 【2年目〜3年目】：既存深耕や追加提案をリード /大手企業の営業課題を要件整理・提案 【3年目〜5年目】：マネジメントへキャリア拡張 /営業からマーケティング／採用などへのキャリア転換も可能 ■ 過去、入社者理由 ・社会的なインパクトがある大規模なDXプロジェクトに営業担当として携わることが出来る ・「どんな営業になりたいか」という観点で最も納得感のあるキャリア形成が可能 ・上場会社の安定基盤がありつつも、中長期的に挑戦ができる職場環境であること ・「受注で終わらない営業」は自身の市場価値を高められると感じたため PRポイント ■当社の設立 東証スタンダード上場企業「株式会社セラク」から分社化し、 Salesforceを中心とした営業DX・業務変革支援に特化した会社です。 現在、多くの企業では営業DXが進んでいますが単なるツール導入では成果につながらず、現場に定着しない・営業成果が変わらないという課題が多く生じています。 多くの企業が導入・提案で終わる中、同社は定着・成果創出まで支援します。 ・大手企業向けSalesforce活用支援（営業DX支援） ・営業戦略／業務改④コンサルティング ・IT人材／プロジェクト支援 エンタープライズ企業を中心に営業組織の変革や生産性向上に直結するプロジェクトを多数手がけています。 ■PRポイント 法人営業×IT×業務改④を一体として経験できる環境は多くなく、営業として市場価値を高めることが可能 ・IT業界未経験から、エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験を積むことが可能 ・個人戦ではなく、チームで成果を出す営業力が身につきます。 ・ITツールの提案・導入ではなく成果に向き合う、本質的な提案力・課題解決力が身につきます。 ・未経験入社から3年目で、2階級昇進・報酬150%増の実績もあり ・成果だけでなく成長課程や挑戦が評価されるため、 早期の昇進・年収アップが可能な環境 ・営業だけでなく将来的にはマネジメント／採用／マーケティングなど、 多様なキャリアパスに挑戦することが可能" |
| 会社設立年月 | 2018年09月 |
| 資本金 | 1億円 |
| 社員数 | 200〜500人 |
| 業種 | ITベンダー（IT/Web・通信・インターネット系）、システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系） |
| 応募資格 | 日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ＜必須条件＞ ・学歴：高卒以上 ・基本的なPCスキル（PowerPoint／Excel） ・フィードバックや新しい知識を素直に受け入れ、行動に移せる ※本ポジションはスキル/経験ではなく「素直さ（＝学び続ける力）」を重視 ・営業担当として商談や対話の場で、相手に安心感を与えながら前向きな受け答えができる下記、いずれかに1つに該当する方 ■ 上記に加え以下「1つでも」当てはまる方（業界未経験歓迎） ・法人・個人営業問わずにお客様と関係構築しながら、商談化〜受注したご経験(経験年数：2年以上)例：不動産営業、証券営業、信用金庫、ディーラー、ブライダル出身など(業界不問) ・社内外を巻き込んだ課題解決経験 ・能動的に動きながら、泥臭く行動ができる ＜応募歓迎条件＞ ・無形商材（金融/人材／広告／Web／SaaS等）の法人営業経験 ・新規開拓または既存深耕（アップセル・追加提案）の経験 ・KPI管理／業務改善／PDCAを回した経験 ・チームや他部署と連携して業務を進めた経験 ・IT／DX／業務改善分野への関心・自主的な学習経験 【このポジションに向いている方】 ・スピード感のある環境で、指示待ちではなく主体的に動ける ・個人戦より、他部署と連携しワンチームで成果を出したい ・顧客の話を聞くだけで終わらず、課題を整理して次の打ち手を考えられる ・営業経験を活かし、営業×IT（営業DX）領域で提案力を伸ばしたい |
| 募集対象 | 経験者 |
| 海外在住者の採用 | 無し |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年俸：450万円～ 理論年収450万円～ ■給与 理論年収450万円 月給30万円〜 67万円 ※経験・能力を十分に考慮の上、優遇します。 ※35時間分（6万4千円 〜 ）の固定残業代を含まれます。35時間超過する場合は追加支給します。 ■年収例 年収900万／35歳／管理職 年収700万／31歳／メンバー年収550万／29歳／メンバー ※業績賞与 6月・12月※ ■ 年収アップイメージ・評価制度 28歳／営業経験（証券・教育）／2社経験 1年目：年収・420万円 ・先輩同席のもと、大手企業向けにアポ取得〜提案〜受注を経験 2年目：年収・500万円 ・顧客担当として独立し、既存深耕＋追加提案を実施 3年目：年収・750万円 ・大型案件やプロジェクト提案に関与し、後輩育成やチーム成果創出まで役割拡張 【評価制度】 ・評価は「定量70％・定性30％」で構成 └ 売上金額／商談創出数などの成果指標に加え、 課題解決力・提案力・業務改❹への寄与も対象 └ 単なる結果だけでなく、 「なぜその成果に至ったのか」「再現可能なプロセスだったか」 まで含めて実施 入社日より６ヶ月間 ※試用期間中の労働条件に変更はありません |
| 勤務地 | 東京都 東京本社 ・転勤なし ・リモートワーク実施中 ※チーム状況や担当業務に応じて活用しています ※入社後は当社への出向予定 【東京本社】東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア6階 （西武新宿線「西武新宿」駅より徒歩4分、JR総武線「大久保」駅より徒歩5分、JR・私鉄・地下鉄各線「新宿」駅西口より徒歩 12分） |
| 勤務時間 | 9:00 〜 18:00（所定労働時間 8時間、休憩1時間） 時間外労働 あり |
| 休日・休暇 | ■年間休日 120日以上 ■完全週休2日制(土・日・祝) ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ■リフレッシュ休暇 ■育児休業：男女ともに取得実績あり ■子の看護休暇 ■介護休暇 ■産前・産後休暇 ■母性健康管理のための休暇 ■生理休暇 ■コロナ休暇 ほか |
| 福利厚生 | ■年間休日 120日以上 ■完全週休2日制(土・日・祝) ■上記以外の詳細は「【共通】会社情報」 をご確認ください ＜加入保険＞ 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 |
| 選考プロセス | 【１】書類選考 【２】対面 1次面接 営業課長（60分） 【３】対面 2次面接 役員 (60分) 【４】適性検査 ※能力検査と性格診断 ※選考フローは変更となる場合がございます ※カジュアル面談からの応募可※ |
求人更新日：2026/10/29
運営会社
HAINA株式会社
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