イチロウ株式会社

【正社員・東京都】経験者募集。介護・医療法人向け一人目セールス、年俸706万円〜、日本語N1(ビジネスレベル)

業種未経験OK リモート可副業OK

求人ID：49791

募集職種名	介護・医療法人向け一人目セールス
職種カテゴリ	営業・営業企画系 / 法人営業（既存営業）
仕事内容	■ サマリー自由介護サービス「当社」を展開する当社は、介護・医療法人の人手不足や業務の属人化を解決する法人向け新規事業「当社プラス」を8月にローンチしました。今回募集するのは、当社プラスの一人目セールスです。顧客開拓から商談、提案、受注、導入への接続までを担いながら、ターゲットや訴求、開拓チャネル、営業プロセスを検証していただきます。決められた営業手法を運用するのではなく、顧客との対話から得た学びをもとに、当社プラスにおける営業の勝ち筋をつくるポジションです。 ■ 当社について日本の介護は、国家主導の「介護保険制度」という確固たる基盤のもと、均質で安定したサービスを提供してきました。しかし、その厳格なルールの裏側で、現場には大きなひずみが生まれています。公定価格による制限は事業者の利益水準を圧迫し、結果として「給与が上がらない」「人が集まらない」という深刻な人材不足を引き起こしています。さらに、提供できるサービスが規定されているため、目の前のご利用者様が本当に求めているサポートに応えられないというジレンマも抱えています。「ご本人の部屋は掃除できても、家族が使うリビングは掃除できない」「日常の食材は買えても、仏壇のお花や楽しみであるお酒は『嗜好品』だから買ってはいけない」これが、現在の介護保険制度のリアルな制約です。『当社』は、この「構造的な低賃金」と「満たされない利用者ニーズ」という2つの壁を打ち破ります。公的保険に縛られない「自由介護」というアプローチで、働き手とご利用者様、双方にとってあるべき介護の姿を実現します。 ■ 当社プラスについて当社プラスは、個人向けサービスで培ってきた介護人材のネットワークやマッチングのノウハウを活用し、介護事業所や医療機関の人材・業務課題を支援する法人向けサービスです。単に不足する人員を補うだけではなく、顧客と一緒に現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ切り出します。それにより、常勤職員が専門性の高い業務に集中できる環境づくりを支援します。 ■ 採用背景当社プラスは8月にローンチし、現在は複数の大手企業との実証実験（PoC）や初期商談が進んでいます。ここから事業を成長させるためには、商談数を増やすだけでなく、「どの顧客に、どのような提案が有効なのか」を検証し、再現性のある営業プロセスをつくる必要があります。そこで今回、事業部長とともに顧客開拓の最前線に立ち、営業活動と仕組みづくりの両面から事業を推進していただく、フィールドセールス／インサイドセールスを募集します。 ■ 具体的な業務内容顧客開拓と営業モデルの確立ターゲット選定から新規開拓、商談、提案、受注、導入支援までを一気通貫で担当顧客との対話を通じて、顧客層・訴求内容・開拓チャネルを検証事業部長や関係部門と連携し、当社プラスにおける営業の勝ち筋を構築再現性のある営業の仕組みづくりリード獲得から受注・導入までの営業プロセスとKPIを設計トークスクリプト、提案資料、商談フロー、SFA／CRMの運用ルールを整備受注・失注要因や顧客の声を分析し、営業手法とサービス・オペレーションを継続的に改善営業組織の構築・メンバー育成事業拡大に合わせた営業組織の役割分担や体制を設計新たに加わる営業メンバーの採用・オンボーディングに参画営業ナレッジの体系化や商談フィードバックを通じて、チームで成果を出せる人材・組織を育成 ※事業状況やご本人の強みに応じて、フィールドセールスとインサイドセールスの業務比重は変化します。 ■ 部門体制事業部長直下のアライアンスチーム配属となります。 ■ このポジションの魅力 1．ローンチ直後の事業で、営業の勝ち筋をつくれるすでに顧客との商談や実証実験が動き始めている一方で、営業の型はこれからつくる段階です。ターゲットや訴求、開拓手法の検証から関われます。 2．営業企画やBizdevへ役割を広げられる事業拡大に伴い、フィールドセールス／インサイドセールスのリーダーやマネージャー、営業企画、BizDevなど、志向と成果に応じたキャリアを目指せます。 3．顧客の業務課題に踏み込んだ提案ができる単にサービスを紹介するのではなく、現場の業務を整理し、スポットワークを活用できる形へ設計します。顧客の課題を構造化し、導入後の活用まで見据えた提案力を磨けます。 4．個人の成果を、組織の仕組みに変えられる自ら成果をつくるだけでなく、営業資料やスクリプト、KPI、ナレッジとして残すことが期待されます。「自分が売れる」から「チームで売れる仕組みをつくる」へ、経験を広げられます。
採用企業	イチロウ株式会社
会社設立年月	2017年04月
資本金	64,973,640円
社員数	10〜50人
業種	インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
応募資格	日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ＜必須スキル＞法人営業または法人顧客との折衝経験2年以上売上や商談数などの目標・KPIを追った経験顧客の課題をヒアリングし、提案へ落とし込んだ経験 ※介護・医療業界での経験は問いません。＜歓迎スキル＞ BtoB SaaS、ITサービス、人材サービスなど無形商材の営業経験新規開拓を中心としたフィールドセールスまたはインサイドセールスの経験新規事業、新サービス、営業組織などの立ち上げ・改善に関わった経験営業プロセスやトークスクリプト、提案資料を改善した経験経営者、事業責任者、施設長などへの提案経験 SFA／CRMを活用した営業活動・データ管理の経験スタートアップやベンチャー企業での就業経験介護・医療業界に関する知見＜求める人物像＞当社のビジョンや、介護業界の課題解決に共感できる方正解が決まっていない環境で、自ら仮説を立てて行動できる方行動量だけでなく、顧客や市場を見ながら営業手法を改善できる方個人の成果だけでなく、得た知見をチームの仕組みとして残せる方部門を越えて関係者を巻き込み、事業を前に進められる方
募集対象	経験者
海外在住者の採用	無し
雇用形態	正社員
給与	年俸：706万円～想定年収 706万1972円〜905万5600円（賞与込み） ※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下の可能性有・月給 52万2188円〜66万9620円・基本給 39万7858円〜51万180円・時間調整手当 12万4330円〜15万9440円（みなし残業代：40時間分） ※みなし残業時間超過分は別途支給・交通費あり（5000円/日、5万円/月まで）・賞与：年2回（ただし業績・評価による）・給与改定：年2回（ただし業績・評価による）あり（3ヶ月） ※賞与算定期間には含まれず
勤務地	東京都東京オフィス ┗東京都渋谷区渋谷2丁目12番4号ネクストサイト渋谷ビル5階・渋谷駅から徒歩7分・表参道駅から徒歩11分・明治神宮前〈原宿〉駅から徒歩15分
勤務時間	・勤務時間：10:00～19:00 ・休憩60分・時差出勤制度あり（出勤時間：7:00〜10:00、コアタイム10:00〜16:00）・平均残業時間21.1時間/月
休日・休暇	・休日：土日祝　(年間休日120日　※2026年度) ・夏季休暇：3日・冬季休暇：12月29日〜1月4日・有給休暇：入社日より付与（社内規定に準拠）・子の看護等休暇・介護休暇：入社日より適用（社内規定に準拠）
福利厚生	・副業可・社会保険完備・書籍購入補助・セミナー/勉強会参加補助・自社サービス利用割引・ウェルカムランチ（入社初日のランチ代は会社負担 ※規定あり）＜安心して働き始められる仕組みを整備！＞より良い就業環境を整えるため、入社初日から有給休暇を付与する制度を導入しています。これにより、入社から半年間有給が取得できないことによる不安や欠勤リスクを軽減しています。また、子の看護休暇や介護休暇についても、有給扱いで取得できる仕組みを設けています。お子さんがいる社員の安心はもちろん、社員が介護に直面した際も会社として支援できるよう制度を整えています。＜女性も働きやすい環境作りに注力！＞当社は仕事と介護の両立を支援する立場として、ビジネスケアラーだけではなく育児や家庭の事情を抱えている方でも働きやすい環境を目指しています。時差出勤制度やリモートワーク導入などライフワークバランスを大切にしながら安心して長く働き続けられる環境を提供しており、女性採用も積極的に実施しています。
選考プロセス	1.書類選考 2.面接（1～複数回） 3.内定 ※選考内容は、状況に応じて変更が生じる場合があります。

求人更新日：2026/10/15

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