採用企業名非公開
求人ID：43472
| 募集職種名 | 【東京】ソリューション営業（メンバー）｜宿泊業界向けSaaSプロダクト「TEMAIRAZU」シリーズのセールス（新規開拓～深耕営業） |
|---|---|
| 職種カテゴリ | 営業・営業企画系 / 法人営業（既存営業） |
| 仕事内容 | 自社開発している宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRZU」シリーズをはじめ、予約エンジンやマーケティングツールを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。 お客様の課題やニーズに応じて、提案内容も変わってきます。さらに『売って終わり』ではなく、長期的に良好な関係を構築しながら、セールス活動を行なっていくことから、一気通貫の経験を積んでいただけます。 ＜当社（アプリケーションサービス事業）＞ 現在の旅行市場は、インターネットの普及からオンラインの宿泊予約が60％以上と言われており、訪日外国人旅行者の増加によって市場が拡大しています。都市部を中心に新規開業や施設設備のリニューアル等盛り上がりを見せていますが、一方で人手不足や生産性向上などの対応が課題となっており、オンライン宿泊予約サイトの一元管理システムである「TEMAIRAZU」へのニーズは日々増加しています。 近年は訪日外国人旅行者の集客に対応するために海外の予約サイトとの接続を強化しており、着実にパートナーが増えております。国内・海外を含めた予約サイトとの接続数は500以上と業界でトップクラスです。今後も、海外のパートナーとの接続を加速していきます。 ホテルや旅館向けの予約サイトだけではなく、民泊サイトやメタサーチなど、様々なシステムとの連携にも対応しており、旅行業界をITから支える、成長感あふれる事業です。 ▶ 具体的な業務内容 ・関東を中心に東日本の担当エリアの新規開拓、案件獲得 ・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・既存顧客との関係構築、アップセル・クロスセル ・パートナー企業との関係構築及び案件獲得 ・プロダクト改善提案 入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存顧客からはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。 また、同社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。 顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。 ▶ 仕事の流れ ・電話にてアポイント取得 ∟アプローチ方法や営業戦略は、自身の裁量で企画実行が可能 ・商談 ∟宿泊施設それぞれで抱えている課題が異なるため、商談の中でヒアリングし、ソリューション提案を行います。実際のデモ画面等を見せながら使い方も説明します。 ・顧客との関係構築や再提案 ∟即決ではなく成約まで一定の時間がかかる案件がほとんど。 担当者の方と関係を構築し決裁者へのアプローチをともに考えたり、顧客のニーズに見合う再提案を行なうケースも。 《Point》 商談はオンラインと対面のハイブリッド型で、地方の担当エリアには定期的に出張を行い、既存顧客とのコミュニケーションや新規開拓を実施します。 ・契約（申込書回収） ・契約後、お客様のPCに『TEMAIRAZU』シリーズを設定 ∟システムの導入までは営業が担当しています ・担当者へ使い方を説明 ・∟システム導入が完了したら、不明点に関してはカスタマーサポート担当が対応。 ・完了 ∟引き続きフォローも実施。カスタマーサクセスや社内のエンジニアと協力して、導入後のアフターフォローも行ないます。 基礎知識の研修から行いますので、業界未経験でも大丈夫です！ 自社プロダクトの開発・提供を内製化しているからこそ、営業だけではなく、様々な部署と連携しプロダクトを良くしていく動きにも挑戦していくことが可能です！ 【働くメンバー】 営業部：10名（東京本社：6名／大阪営業所：4名） 現在2チーム制で、東京と大阪のメンバーが合同でチームを組んでいます。 毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。また営業部の平均年齢は31.1歳と20代、30代のメンバーが活躍しています。 【仕事を通じて得られるスキル】 ・小規模から大規模までをカバーする営業経験を積める ・開発部門との連携がしやすい環境のため、自身で企画した機能をリリースする経験ができる ・宿泊業界の様々な関係者と繋がれる 【入社後のイメージ】 ・入社～1週間：業界知識やシステム周りの基礎知識をインプット ・1～2週間：先輩社員の営業同行を中心に、自身でもテレアポを実施。 ・2週間～1ヶ月：基本の説明は1人でできるようにロープレなども実施。 ・1ヶ月：1人で商談を行えるレベルを目指します。 すぐに業界知識などが身につくわけではないので、お客様から教えていただくというスタイルの商談が1～2ヶ月は多くなります。徐々に独り立ちをしていただきますが、商談戦略などはメンバーやリーダーが積極的にかかわってくれるので安心して成長していくことができると思います。 尚、入社2ヶ月程で1件契約が取れるような難易度となっています。 【キャリアプラン】 ・プレイヤーとしてプロフェッショナルを目指す ・チームビルディング等を行なうマネジメントとレイヤーを目指す ・プロダクト開発に関わる事業開発や事業推進を目指す 人数が少ない環境だからこそ、将来の方向性は非常に柔軟な環境です。 ＜部署と役割＞ 営業部、営業職（中途） |
| 会社設立年月 | 2003年08月 |
| 資本金 | 717,041,935円 |
| 社員数 | 10〜50人 |
| 業種 | インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系） |
| 応募資格 | 日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ＜必須要件＞ ・営業経験1年以上（法人・個人問わず） ・目標数字を愚直に追いかけてきた経験 ・普通自動車運転免許(AT限定可) ＜歓迎要件＞ ・法人営業経験あり ・SaaS営業経験有 ・ITサービス営業経験有 ・ソリューション型営業経験有 |
| 募集対象 | 経験者 |
| 海外在住者の採用 | 無し |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年俸：400万円～500万円 年収 400万8円〜500万4円 ・賃金制度：年俸制 月給（基本給+固定残業代）：33万3334円〜41万6667円 基本給：24万3797円〜30万4760円 固定残業（45時間）：8万9537円〜11万1907円 ∟時間外労働（45時間）：8万5725円～10万7144円 深夜割増（10時間）：3812円～4763円 ※超過分は別途支給 ・賞与：年俸制のためなし ・昇給・昇格：年1回（7月） ・試用期間あり（3ヶ月）※試用期間中の待遇・給与変更なし |
| 勤務地 | 東京都 【拠点名】 東京本社 【所在地】 1500013 東京都渋谷区恵比寿1-21-3 恵比寿NRビル7F 【アクセス】 恵比寿駅（JR線、東京メトロ日比谷線）より徒歩5分 |
| 勤務時間 | ・就業時間：8:50-18:00（実働8h） ・休憩時間：11:50-13:00（70分） ・残業時間：平均30時間程度／月（閑散期/繁忙期の大きな差はなし） |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日制（土、日、祝日休み） ・年間休日：125日以上 ・夏季休暇（会社の定める3日間）、年末年始休暇（12/30-1/3）、慶弔休暇、有給休暇、育児休業、子の看護等休暇、育児目的休暇、介護休業、介護休暇 |
| 福利厚生 | ・通勤交通費支給（上限3万円／月） ・家賃補助手当（恵比寿駅から各停2駅以内の範囲に限り、月3万円を支給） ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・誕生日プレゼント ・慶弔見舞金制度(結婚、出産、死亡弔慰) ・傷病・災害見舞金 ・健康保険組合各種サービス(保養所利用や医薬品割引など) ・時短勤務制度 ・育児休業の延長制度 ・健康診断実施 |
| 選考プロセス | ・書類選考 ・一次選考（人事） ・最終選考（代表） ・内定 ・オファー面談（現場社員+人事） ・入社承諾 |
求人更新日：2026/10/27
運営会社
HAINA株式会社
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