株式会社カオナビ

【正社員・東京都】経験者募集。パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）、年俸800万円〜1200万円、日本語N1(ビジネスレベル)

リモート可

求人ID：43584

募集職種名	パートナーアカウントエグゼクティブ（シニア）
職種カテゴリ	営業・営業企画系 / 代理店営業
仕事内容	＜会社概要＞ “はたらく” にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでの当社：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、当社の原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからの当社：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで同社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。＜事業概要＞持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。当社は、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。＜募集背景＞同社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「当社」を提供しています。大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。同社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。今回は、この重要なパートナー戦略をさらに加速させるため、パートナー各社との事業共創（BizDev）を自律的に牽引していただけるシニア層・エキスパート人材を募集いたします。高い実践力と知見を活かし、チームの核として事業成長にダイレクトなインパクトをもたらしていただくことを期待しています。＜業務内容＞パートナーセールス本部のスペシャリストとして、担当パートナー企業様（販売代理店・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて、「当社」の販売拡大を推進していただきます。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行をお任せします。【具体的な業務】パートナーとの事業共創・エコシステム構築担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×当社」のシナジーを設計パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献案件創出・クロージング支援パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進「パートナーの強み＋当社」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築組織へのノウハウ還元・ナレッジリード自身が創出した成功パターンやアライアンスの「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することでチーム全体の成果底上げに貢献本部長やリーダー層と連携しながら、パートナー推進戦略の立案・実行を牽引＜ポジションの魅力＞会社の成長を牽引する、パートナービジネスの最前線当社の事業成長を牽引する重要領域として、社内外から高い注目を集めているのがパートナービジネスです。国内トップシェアのタレントマネジメントシステムを武器に、パートナーと共に市場を切り拓く。自らのアクションが、パートナーの成功と会社の成長に直結する、手応えのある仕事です。「売ってもらう」から「共に創る」へパートナーの事業戦略に深く入り込み、「パートナーの本業×当社」という独自のシナジーを現場で生み出しながら、共創価値でMRRを積み上げるBizDevとしての経験が積めます。SaaSビジネスのスケールに不可欠な、市場でも希少なスキルセットを身につけられます。経営に近い距離感で、組織を創るパートナー戦略は同社の経営戦略と密接に連携しており、本部長と直接議論しながら、事業成長にダイレクトに貢献する手触り感を味わえます。また、事業拡大に伴いパートナーセールス部門も体制強化の最中です。事業推進の中核として、パートナー連携の仕組みづくりや組織の型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。社会貢献性の高いビジネスに携われるタレントマネジメント国内トップシェアの「当社」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。＜従事すべき業務の変更の範囲＞会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務＜インタビュー動画＞ ▼COO最上×CPO/CBO平松のインタビュー動画　→上場に固執しないという選択。「破壊と創造」当社第二創業のリアルに迫る（出典：YOUTRUST Studio） https://youtrust.jp/studio/articles/kaonavi_2 ▼CPO/CBO平松のインタビュー動画　→役員が語る、目指すは「5年後の再上場」新ビジョン「タレントインテリジェンス™」とは？求める人材は“ゲームチェンジャー” https://youtu.be/dQDhq5u2ROg ＜関連サイト＞ ■当社サービス紹介動画　https://youtu.be/3SfQQhm6dkM?si=aU4ea9nJjglZ4O-j ■コーポレートサイト　https://corp.kaonavi.jp/ ■採用サイト　https://recruit.kaonavi.jp/ ■当社公式note 　https://note.com/kaonavi ■エンジニア向け会社紹介資料　https://speakerdeck.com/kaonavi/introduction-for-engineer ■kaonavi Tech Talk（プロダクト開発組織オンラインイベント）　https://kaonavi.connpass.com/ ■kaonavi universe（人的資本の情報開示のサイト）　https://universe.kaonavi.jp/ ■kaonavi vivivi（当社の「人」と「組織」が見えるメディア）　https://vivivi.kaonavi.jp/ ■当社人事用語集（人事に関わる方に役立つ情報の解説メディア）　https://www.kaonavi.jp/dictionary/ ■人事のヨコガオ（人事の方の「個性」にフォーカスしたメディア）　https://www.kaonavi.jp/yokogao/ ■うにくえ（「個性」をテーマとしたメディア）　https://unique.kaonavi.jp/
採用企業	株式会社カオナビ
会社設立年月	2008年05月
資本金	非公開
社員数	200〜500人
業種	インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）
応募資格	日本語レベル：N1(ビジネスレベル) ■応募要件（MUST） IT/SaaS業界における法人営業経験（5年以上目安）パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）のご経験（3年以上目安） ■応募要件（WANT） SaaSビジネス（特にBtoB）におけるパートナーセールス戦略の立案・実行経験新規パートナー開拓（0→1）のご経験大手SIerやコンサルティングファームとのアライアンス推進のご経験人事・HR領域（タレントマネジメント、労務、採用など）に関する知識・ご経験チームマネジメント（3名以上目安）のご経験チームリーダーとして、後輩指導や目標管理を主体的に行ってきたご経験 ■歓迎する人物像（WANT) 同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方パートナーと共に事業を創り、パートナー自身のビジネスを成長させたいという想いを持てる方パートナーと誠実な関係を築き、パートナーのPL・事業成長を自分ごととして考えられる方仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて協力できる方
募集対象	経験者
海外在住者の採用	無し
雇用形態	正社員
給与	年俸：800万円～1200万円年収 800万円 - 1200万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、同社規定により支給いたします。 3ヶ月（試用期間中の条件：同じ）
勤務地	東京都東京都港区赤坂一丁目８番１号赤坂インターシティAIR 33F ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。＜本社アクセス＞各線渋谷駅直結＜変更の範囲＞本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間	・スーパーフレックス　コアタイム：なし　フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
休日・休暇	【休日】・完全週休2日制（土日）祝日・年間休日123日【休暇】・年次有給休暇・当社休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇
福利厚生	＜福利厚生＞・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・当社従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）＜加入保険＞・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険＜My Work Style制度 ※詳細は就業規則による＞ ■ハイブリット勤務　リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ ■スーパーフレックス（コアタイム無し）　1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク（中抜け可能）　役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能 ■±20時間　月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能＜スキル＆キャリアサポート制度＞ ■テラコヤ　ナレッジ共有のための社員主催の勉強会 ■ドウジョウ　ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修 ■兼業推奨　副業可能です ■ハンズアップ制度　半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
選考プロセス	書類選考→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

求人更新日：2026/10/13

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