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必須要件 ＜以下いずれも必須＞ Enterprise企業との顧客折衝経験（3年以上） データ分析により示唆出しを行い、改善プロジェクトを回したことのある経験（3年以上） 関東近郊にお住まいで、地方出張も可能な方 歓迎要件 SaaS企業での就業経験 営業経験（同社サービスが取り扱う領域が営業改善系が多いため） BigQuery、Looker Studioなどのデータ分析ツールを利用した経験 求める人物像 ミッションビジョンの共感 バリューの体現者であること チームワークを重視して仕事を進められる方 論理的に物事を考えることが得意な方 自己成長意欲の高い方
必須要件 ・HRBP経験もしくは人事Manager/責任者等、人事としてのゼネラルな経験2年以上 ・事業責任者と連携し組織成果につながる課題アプローチをした経験 ・組織課題を構造化し、具体的な解決策に落とし込んだ経験 ・IT企業におけるエンジニア・プロダクト開発組織を対象とした人事（HRBP、組織開発、採用等）の実務経験、およびエンジニアリング組織特有のカルチャーへの理解 歓迎要件 ・組織開発・人材開発に関する知見や実務経験 ・人事制度の企画・運用に携わった経験 ・150〜300名規模の組織で、人事マネージャーまたは責任者としての経験 ・表面的な課題ではなく、本質を見抜こうとする探究心 ・正解のない問いに、粘り強く向き合える思考力と胆力 求める人物像 ・事業会社で人事としてエンジニア部門の改善推進をした経験がある方 ・人事施策を企画→実行→振り返りまで一気通貫で回した経験がある方 ・組織規模100名以上の成長フェーズの企業経験(急拡大期/変革期) ・エンジニア組織に対しての知見が深い方 ・事業責任者と連携し組織のボトルネックに向き合うことのできる方
必須要件 以下いずれかの実務経験（目安5年以上） ・コンサルティングファームにて、営業・CRM領域のプロジェクトをリードした経験 ・BtoB SaaSにおける有償の導入・活用コンサルティング経験 以下いずれも必須 ・データを用いて示唆を導き、意思決定につなげた経験（SQLまたはBIツールでの実務） ・顧客の経営層・部門責任者との合意形成経験 ・有期プロジェクトのスコープ・工数・予算を管理した経験 ・複数ステークホルダーとの調整・ファシリテーション能力 ・関東近郊にお住まいで、地方出張も可能な方 歓迎要件 ・自ら営業として成果を出した経験（現場の言葉で話せること） ・BigQuery / BIツールの実務経験 ・LLM（Claude、ChatGPT等）を業務分析・レポーティングに活用した経験 ・不動産・自動車・金融・人材・通信など、大規模な営業組織を持つ業界の知見 ・個別案件を標準化・テンプレート化した経験 ・コンタクトセンター / CRM領域の知見 ・有償サービスのメニュー設計・プライシング経験 求める人物像 ・分析で終わらせず、現場が動くところまで責任を持てる方 ・プロジェクトのスコープをステークホルダーと合意して、進められる方 ・型のないところに型を作ることを楽しめる方 ・顧客の役員とも現場の営業とも、同じ熱量で話せる方 ・立ち上げフェーズの不確実性を前向きに捉えられる方
必須要件 IT業界（特にSaaS、B2Bソフトウェア、テクノロジー関連）での7年以上のビジネス開発経験 戦略的思考力、事業運営能力、P/L管理経験 ビジネスレベルの英語能力（読み書き・会話） 高いリーダーシップ能力とチームマネジメント経験 営業戦略、マーケティング戦略、パートナーシップ構築の実績 分析力とデータに基づいた意思決定能力 複数の国市場での同時進行プロジェクト管理能力 IT技術に関する基本的な理解と知識 歓迎要件 APAC地域（特にインドネシア市場）における事業展開経験 APAC地域の法規制や業界動向に関する深い理解 複数国間での事業運営調整の経験 異文化でのチームマネジメント経験 求める人物像 ミッションビジョンの共感 バリューの体現者であること チームワークを重視して仕事を進められる方 論理的に物事を考えることが得意な方 自己成長意欲の高い方
必須要件 法人営業またはインサイドセールスの経験 3年以上（新規開拓が中心の方） ターゲット企業を自ら選定・リサーチし、アプローチ戦略を立案して実行した新規開拓営業経験 エンタープライズ（大手企業）向け営業経験または、それに類似する経験 ※テレアポ代行・BPOなど他社商材の受託架電中心の経験は対象外です。自社プロダクトの新規開拓営業経験を重視します 歓迎要件 新規開拓〜クロージングまでの一連の経験 経営層向けの提案営業経験 IT業界、通信業界、関連分野での営業経験 SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験 難易度の高い顧客獲得目標の達成実績 SalesforceなどのCRMシステム使用経験 ABMの実践経験 デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど） マネジメント/企画職経験がある方は、個人プレイヤーとしての実績も継続して残されているとなお良い 求める人物像 ・ミッションビジョンの共感 ・バリューの体現者であること ・チームワークを重視して仕事を進められる方 ・論理的に物事を考えることが得意な方 ・自己成長意欲の高い方 ・新規開拓・ハンティング型の営業に前向きに取り組める方（既存顧客フォローや運用よりも、ゼロから開拓する仕事にやりがいを感じる方）
■応募資格（必須） ・カスタマーサクセス、カスタマーサポートやコールセンター等での経験 ・基本的なコミュニケーション力 ・数値分析、顧客へのエンゲージメント向上への高いご興味 ■応募資格（歓迎） ・法人、個人での営業経験（法人ユーザー、個人ユーザーどちらも対応有） ・業務／オペレーション改善経験 ■こんな人に仲間になってほしい ・当社のミッション、バリューへ共感いただける方 ・知的好奇心が高い (様々な業界分野を扱い、提案力も求められます) ・数値目標に対するコミットメントが高い ・個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる
■必要スキル・経験 【必須要件（マネージャー）】 ・LinuxでのWebサーバー構築経験（6年以上） ・クラウド（AWS、GCPなど）に関する業務経験（4年以上） ※オンプレミス環境での実務経験があれば，クラウド未経験でも可 ・リーダーとしてチーム体制で仕事を進めてきた経験 ■歓迎するスキル・経験 ・サーバーの運用、監視経験 ・データベース構築経験 ・メールサーバー構築経験 ・Ansibleなど構成管理ツールの使用経験 ・ルーターの設定、管理経験 ・拠点間VPN接続などのネットワーク構築経験 ・PHP、Python、Ruby、Go等によるWeb開発経験 ・GitHubを用いたチーム開発経験 ・ミドルウェアのパフォーマンス・チューニング経験(Apache、Nginx、MySQLなど) ・CloudWatch/DataDog/NewRelicなどを用いたオブザーバビリティ強化経験 ・SLI/SLO整備、エラーバジェット設定などDevOps/SRE促進経験 ・パフォーマンスを考慮したテーブル設計、チューニング経験 ・FourKeysなど開発生産性の可視化・定量化経験 ■求める人物像 ・チームワークを大切に、周りと協力しながら仕事に取り組める方 ・気持ちのよいコミュニケーションが取れる方 ・目標に向かって粘り強く取り組める方 ・向上心を持ち、能動的に考え行動できる方 ・最新技術や市場動向に敏感で向学心のある方
■必要スキル・経験 【必須要件（メンバー）】 ・LinuxでのWebサーバー構築経験（2年以上） ・クラウド（AWS、GCPなど）に関する業務経験（1年以上） ※オンプレミス環境での実務経験があれば，クラウド未経験でも可 ■歓迎するスキル・経験 ・サーバーの運用、監視経験 ・データベース構築経験 ・メールサーバー構築経験 ・Ansibleなど構成管理ツールの使用経験 ・ルーターの設定、管理経験 ・拠点間VPN接続などのネットワーク構築経験 ・PHP、Python、Ruby、Go等によるWeb開発経験 ・GitHubを用いたチーム開発経験 ・ミドルウェアのパフォーマンス・チューニング経験(Apache、Nginx、MySQLなど) ・CloudWatch/DataDog/NewRelicなどを用いたオブザーバビリティ強化経験 ・SLI/SLO整備、エラーバジェット設定などDevOps/SRE促進経験 ・パフォーマンスを考慮したテーブル設計、チューニング経験 ・FourKeysなど開発生産性の可視化・定量化経験 ■求める人物像 ・具体的な指示がなくとも全体像を理解し自走できる方 ・ベンチャー企業でコアメンバーとして働きたい方 ・目標に向かって粘り強く取り組める方 ・チームワークを大切に、周りと協力しながら仕事に取り組める方 ・気持ちのよいコミュニケーションが取れる方 ・向上心を持ち、能動的に考え行動できる方 ・最新技術や市場動向に敏感で向学心のある方
■必要スキル・経験 ・Webアプリケーション開発の実務経験1年以上 ・Gitを用いた開発経験 ■歓迎するスキル・経験 ・自社サービスの開発を希望されている方 ・PHP、TypeScript等によるWeb開発経験 ・RDBMSのクエリチューニング経験 ・AWSの利用経験 ・チームでのコードレビューの経験 ・マーケティングや不動産の基礎知識 ■求める人物像 ・向上心を持ち、能動的に考え行動できる方 ・目標に向かって粘り強く取り組める方 ・チームワークを大切に、周りと協力しながら仕事に取り組める方 ・気持ちのよいコミュニケーションが取れる方 ・最新技術や市場動向に敏感で向学心のある方 ・事業観点の意識が高い方
■必要スキル・経験 ・Webアプリケーション開発の実務経験3年以上 ・RDBMSを用いた開発/テーブル設計経験 ・開発チームまたはプロジェクトのリーディングの経験 ■歓迎するスキル・経験 ・BtoCのWebサービス開発経験 ・上流から下流まで含む全工程におけるサービス開発/運用経験 ・マーケティングや不動産の基礎知識 ・DevOpsに関心がある方 ・アジャイル開発(スクラム)経験がある ・マーケティングや不動産の基礎知識 ■求める人物像 ・向上心を持ち、能動的に考え行動できる方 ・目標に向かって粘り強く取り組める方 ・チームワークを大切に、周りと協力しながら仕事に取り組める方 ・気持ちのよいコミュニケーションが取れる方 ・最新技術や市場動向に敏感で向学心のある方 ・事業観点の意識が高い方
運営会社
HAINA株式会社
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