【正社員・埼玉県】経験者募集。BizDev/事業開発(製造業向け業務システム( ECM 領域)新規 SaaS ∕業務ソリュ ーション事業 創業初期メンバー)_キャリア採用、年俸590万円〜850万円、日本語N1(ビジネスレベル)
応募資格
応募条件 【必須条件】 ・BtoB業務ソフトウェア(SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず)を顧客に提供・導入した営業 ・セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上 ・「顧客を開拓し、課題をヒアリングし、提案し、受注までクロージングする」一連のサイクルを、自分が主体となって回した経験 ・仮説思考と、不確実な状態でも「今週なにを検証するべきか」を自分で設定して動ける自走性 ※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。 「BtoB業務ソフトを顧客に届けた経験」と「仮説を検証しながら走る姿勢」を重視し、ドメイン知識は入社後にインタビューと読書でキャッチアップしていただく前提です。 【歓迎条件】 ・BtoB SaaSスタートアップまたは新規事業開発(0→1・1→10)の経験 ・製造業(設計・開発・生産技術領域)、またはPLM/CAD/PDM等隣接ドメインの業務知識 ・仮説検証・カスタマーディスカバリーの実務経験(インタビュー設計・分析・課題構造化) ・コンサルティング(戦略・総合・IT)、マーケティング、またはプロダクトマネジメントの経験 ・業務でのAI活用経験(Claude / ChatGPT / Cursor / NotebookLM 等)。リサーチ、資料作成、議事録要約、仮説整理をAIと一緒に進めたことがある 【求める人物像】 ・顧客の話を「聞く力」と、聞いた内容を「構造化する力」を身につけたい方 ・答えのない問いに自分で問いを立てて、仮説を検証していくサイクルを楽しめる方 ・「例えばこうしたら、もっと顧客に刺さるものになるのでは」という提案を、完成品ではなく設計の段階からしていきたい方 ・受託・SI的な「言われたことを高品質にやる」スタイルから、「問いを立ててそれに答えていく」スタイルへの転換に共感できる方 ・AIを「使う」だけでなく、「自分の業務プロセスに組み込んでレバレッジをかける」意識がある方
