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求人ID：34645
| 募集職種名 | ERPソリューション営業マネージャー（東京） |
|---|---|
| 職種カテゴリ | 営業・営業企画系 / 営業マネージャー・営業管理職 |
| 仕事内容 | ＜募集概要＞ 自ら商談を動かしてきた経験を、営業チームの成果につなげるマネージャーを2名募集します。 同社は、GRANDITで培った顧客・導入基盤を生かし、 SAP Cloud ERP、mcframeへ提案領域を広げています。 お客様の経営・業務課題を理解し、解決策を組み立てる営業体制を強化している段階です。 今回お迎えする方には、重点顧客への提案とともに、 メンバーの案件支援や育成、チーム運営を担っていただきます。 自身の営業力を生かし、チームの提案力と成果を高めたい方を求めています。 将来はERP営業部長への登用も視野に入るポジションです。 営業成果、育成実績、組織への貢献、役割への適性を踏まえて判断します。 ＜仕事内容＞ 年商50億～2,000億円規模の企業を主な対象に、ERPを中核とする業務改革を提案します。 顧客の経営層・部門責任者との対話から、提案、契約までをリードし、 担当チームの案件推進と育成にも取り組みます。 ＜顧客開拓と重要商談の推進＞ • 重点顧客・業界の選定、アプローチ方針の立案、新規案件の創出 • 顧客の事業・業務・意思決定プロセスを把握した提案方針の策定 • 製品主担当、コンサルタント、導入部門と連携した提案・見積・交渉 • 既存顧客との関係構築、業務課題の把握、追加提案 ＜チーム運営と育成＞ • 案件レビュー、受注見込みの判断、停滞案件への具体的な支援 • 商談同行、提案書・交渉方針のレビュー、1on1を通じた育成 • 新しく入社するメンバーの立ち上がり支援 • 営業本部長・営業推進部と連携した営業計画の実行と改善 • 受注・失注の要因や提案ノウハウを共有し、部門全体の成果につなげる活動 ＜このポジションで担えること＞ ■既存の事業基盤を生かした提案領域の拡大 GRANDITを中核とする事業に、SAP Cloud ERPやmcframeの提案を広げる段階から関われます。 顧客の業務や業界を理解し、製品の主担当と協力しながら、提案機会をつくる役割です。 ■営業経験をチームの成果へ広げる仕事 重点案件の提案に加え、メンバーの商談支援、見込み管理、育成を担います。 自身の得意な営業の進め方を伝え、メンバーが成果を上げるまで支援する経験を積めます。 ■次の営業責任者を目指せる機会 営業本部長と連携し、担当チームの運営を担います。 実績と適性に応じて、営業方針や組織運営をより広く担う部長への登用も検討します ＜提案を支える体制＞ 営業は顧客の課題と一次提案の方針を整理し、 製品ごとの詳細提案は製品主担当・導入部門と組んで進めます。 マーケティングやインサイドセールスとも連携しながら、 担当顧客への働きかけやパートナーとの案件創出に取り組みます。 |
| 会社設立年月 | 1995年03月 |
| 資本金 | 3億6,771万2,000円（資本準備金：3億5,771万2,000円） |
| 社員数 | 200〜500人 |
| 業種 | インターネット・Webサービス（IT/Web・通信・インターネット系）、システムインテグレーター・ソフトハウス（IT/Web・通信・インターネット系） |
| 応募資格 | 日本語レベル：N1(ビジネスレベル) 【必須条件】 • 法人向けITソリューション、または顧客の業務改善を伴う商材・サービスの提案営業経験 • 案件創出から提案・交渉・受注までを主体的に進めた経験 • 複数の関係者との合意形成を伴う商談を進めた経験 • 営業チームの目標管理・メンバー育成、またはリーダーとして周囲の成果を支援した経験 正式な管理職経験がなくても、チームの成果と育成に責任を持って取り組んできた方を歓迎します。学歴およびERPの特定製品に関する経験は問いません。 【歓迎条件】 • ERP、基幹業務システム、業務パッケージ、業務系SaaSの営業経験 • 製造業、商社・卸売業、情報通信業などへの提案経験 • 部門責任者・経営層への提案や、重要案件の交渉をリードした経験 • 案件レビューや育成の進め方を改善し、チーム成果につなげた経験 • 会計、販売、購買、在庫、生産、原価管理などの業務知識 【求める人物像】 • 自ら顧客と向き合い、提案の作成や交渉まで取り組める方 • メンバーの課題を把握し、具体的な支援とフィードバックができる方 • 個人・担当チームの成果に加え、部門への知見の共有や協力を大切にできる方 • 顧客、導入部門、パートナーと誠実に対話し、合意をつくれる方 |
| 募集対象 | 経験者 |
| 海外在住者の採用 | 無し |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 年俸：750万円～1000万円 年収：750～1000万円 月給 47万5000円 - 61万2000円 年収：750～1000万円 賞与：基本給の4.5ヵ月 年2回（6月、12月）※インセンティブ有 ■手当 ・通勤手当（全額支給） 昇給：年1回 経験に応じ、ゼネラリスト・スペシャリスト・管理職採用となる場合があります。 【管理職】年収：750万円～1000万円 月額：47万5000円～61万2000円 ※裁量労働制 【ゼネラリスト・スペシャリスト】年収：700万円～950万円 月額：44万1500円～57万9200円 ※フレックスタイム勤務 ＜その他補足＞ 経験に応じ、ゼネラリスト・スペシャリスト・管理職採用となる場合があります。 【管理職】年収：750万円～1000万円 月額：475,000円～612,000円 ※裁量労働制 【ゼネラリスト・スペシャリスト】年収：700万円～950万円 月額：441,500円～579,200円 ※フレックスタイム勤務 ＜試用期間＞ 3ヶ月 試用期間中、有給使用・持株会加入・退職金加入なし。その他給与等は変わりありません。 |
| 勤務地 | 東京都 Wework（関東勤務の場合は渋谷、品川、丸の内を中心としWework拠点を利用した働き方になります。） ＋月8回の在宅勤務 ＋埼玉本社（さいたま新都心駅：徒歩1分）も利用可能。 または 関西勤務の場合は大阪支社勤務。＋月8回の在宅勤務 （地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」11番出口より徒歩5分 地下鉄御堂筋線「本町駅」3番出口より徒歩8分） ※詳細は面談時にお話しいたします。 転勤は当面なし |
| 勤務時間 | 労働形態： （管理監督者） 裁量労働制 （管理監督者以外）フレックスタイム制（コアタイム10:00～15:00） 勤務時間 ：9：20～18:00 休憩 ：12:20～13:20 所定労働時間：7時間40分 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（土・日） 、祝祭日、年末年始（12/29～1/4） 年次有給休暇（2023年度実績：有給休暇取得率83%） リフレッシュ休暇（勤続5年ごとに5日間を付与）、特別休暇等 |
| 福利厚生 | ＜加入保険＞ 健康、厚生年金、雇用、労災 ＜福利厚生＞ 企業年金基金、確定拠出年金、従業員持株会、資格試験代金補助、資格保有支援金制度、リモートワーク制度（月8回）、育児介護支援制度(在宅勤務、時間短縮、時差勤務など ※男性社員利用実績多数あり) 社員旅行（会社業績により実施）、社内クラブ助成金支給、レクレーション費支給 等 ◆同社の取り組み ・プラチナくるみんプラス取得（法令を上回る制度） ・充実した教育制度あり（階層別教育、部門教育など） ・副業制度（新たな知見や技術の習得を促進） ・自身のキャリアパスにあわせた支援を実施（キャリアパス面談、1on1、ローテーション希望プログラム制度） ◆働きやすい環境づくりにおける様々な実績（直近年度・事業年度実績） ・月平均所定外労働時間：16時間 ・月平均法定外労働時間：4時間 ・離職率：6.5% ・平均年齢：34歳 ・平均勤続年数：6年6ヵ月 ・有給取得率：80% |
| 選考プロセス | 書類選考→1次面接＆WEB適性検査→最終面接→内定 ※場合によりカジュアル面談実施するなどの可能性あり |
求人更新日：2026/11/12
運営会社
HAINA株式会社
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